整合营销如何达到效果最优化

 

　　随着互联网的迅猛发展，营销成本的不断增高，如何借助整合营销手段来宣传品牌，考验着每一个营销人员。很多人对营销的认识不深，依然用单一的方式来推广品牌或者不能及时获知先进的营销手段来推广，导致营销的效果不尽人意。那么在营销载体不断涌现、出新的时代，我们应该如何更有效地做好整合营销呢？

 

　　整合营销又称全网整合营销，是对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。具体可以在以下4个方面做工作：

 

　　1、整合渠道

 

　　不同的推广渠道能带来不同的营销效果，选择适合企业的渠道，事半功倍。通过整合各推广渠道，同时扩展新的营销渠道，实现多渠道间相互配合，以此来减少各渠道的内部消耗。

 

　　比如：我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错，那我们就可以对这个关键词进行SEO优化，使其排名到首页，付费流量、免费流量双管齐下。

 

　　2、整合内容

 

　　内容与内容之间相互配合，使资源利用最大化。

 

　　比如：我们做SEM时所需用到的文案，同样运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量，并且引导用户的搜索，进一步提升竞价的效果。

 

　　3、整合人员

 

　　员工之间相互配合，让专业的人做专业的事。

 

　　比如：新媒体人员文笔较好，那就专门写文章；设计就是专门作图的；而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。在各司其职的同时，各个职位相互配合，做到人员资源利用的最大化。

 

　　4、营销目的

 

　　以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

 

　　其实，整合营销并没有听起来那么复杂，归根到底还是通过推广策略的制定，来实现整个互联网的流量布局。但是企业在做整合营销时，应该避免以下两点误解：

 

　　1、整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”

 

　　整合营销并不是利用所有媒体，而是通过多种媒体来分析它们的战略价值，有效整合资源以取得最大的传播效果。在整合中，不同媒体有不同的战略价值，例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品，人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等，促销适用于短期积压的商品等。营销渠道的数量不在多，而在于合适，即使是只利用一种媒体，也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象。

 

　　2、传统大众传播渠道丧失作用

 

　　随着互联网、移动互联网的发展普及，新媒体营销手段方兴未艾，很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合，而弱化了传统大众传播方式的作用，其实这种想法是非常不可取的。对企业市场管理者来说，营销手段只是一种方式，它最终要和企业的市场营销目的相结合。

 

　　新型营销手段在当下的互联网环境下虽然有着得天独厚的优势，但企业还是应该秉持“拿来主义”，营销手段不是越新越好，而是越合适越好。新型的营销传播方式不是对传统营销方式的代替，而是对它的补充，传统的大众传播形式对于一些营销目的来说仍然具有其他营销手段不可替代的意义。

 

　　随着信息技术的不断发展，营销自动化是一波不可错过的浪潮。它能让每一家企业都能轻松、便捷地运用整合营销，集中精力，打破信息的壁垒，让企业整合营销发挥其最大的价值。希望大家能够运用起来。