如何私域引流

　　先问大家一个问题什么是流量？

　　可能有的人会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。

　　那么，这些确定是流量吗?

　　并不是。为什么?

　　因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。

　　换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。

　　那么流量的本质是什么?

　　我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛?需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

　　所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

　　那什么是私域流量?

　　大部分解释是这样的：

　　私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

　　说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。

　　今天我们聚焦私域中的“全域”，也就是如何在各大平台中搭建出属于自己的私域?怎么从各大平台中顺利引流?

　　如果你去检索新闻会发现各大平台都在提私域，包括抖音、阿里、快手、百度、小红书等等平台。 这是我们讨论全域时 ， 行业给了的一个超级新趋势。

　　而这为企业提供了一种可能，可以在各大平台上建立强大的私域池子，将用户纳 入自己的私域中来。

　　换句话说，我们可以从不同的角度把不同平台的私域、流量、玩法组合在一起变成你整体的私域池子。

　　私域引流在私域运营中排名第一 。重要度、关心 程度、卡壳程度，都是第一。 因为很简单：企业的私域池子都不大，用户都不多，怎么运营呢?

　　而且，如果我们强调要服务好1%的超级用户的话。假设有几千、几万的超级用户，实际上相当于要有几十万、上百万的用户数量。

　　因此，私域运营另外一个角度，就是吸引用户从潜在用户不断向超级用户前进。 私域池子越大，超级用户的涌现就越多 。

　　去年，我们团队向4万多家企业的私域操盘手展开的一次调研，他们私域用户池的用户数量在万到千万之间，私域月流水在十万到千万之间。

　　通过他们的反馈，我们将这些企业根据不同私域运营周期拆分成6个阶段，分别是处于私域运营观望期、启动期、拉新引流期、私域运营优化期、增量探索期、运营瓶颈期。

　　除去在观望犹豫、还没确定是不是要做私域的企业外，不论是刚进入展开私域运营，还是已经在做优化、增量探索、运营瓶颈期的企业，他们绝大多数的 第一诉求都是”私域引流” 。

　　私域引流的需求太大了。

　　这不奇怪，因为增长是永恒的主流。私域本身就是为解决增长这个命题而来的。只是，私域更聚焦转化，也就是收入增长。用户增长是为了收入增长而打下的基础。

　　但是私域中的用户增长和平时我们讨论的营销增长等等，还有很大不同。